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不動産売却における購入申込書の役割とは?見方や注意点をご紹介

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不動産売却における購入申込書の役割とは?見方や注意点をご紹介

カテゴリ:売却

不動産売却における購入申込書の役割とは?見方や注意点をご紹介

不動産を売り出して広告を出しておくと、購入希望者から購入申込書が届くことがあります。
購入申込書が届いたら、売主はどう対応したら良いのでしょうか。
今回は、不動産売却における購入申込書の役割とは何か、購入申込書の見方や注意点についてご紹介します。

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不動産売却における購入申込書の役割とは

不動産の購入申込書は、「この物件を購入したい」という購入希望者からの意思表示です。
売買契約書とは別のものであり、届いたことで契約が成立するものでもなければ、この購入希望者のために物件をキープしておかなければならないものでもありません。
購入申込書を提出した購入希望者は自由にこれを撤回して購入をキャンセルできるため、届いたからといって必ず成約するとは限らない点に注意が必要です。
多くの場合、購入申込書とともに5万~10万円の購入申込金が支払われます。
ただしこれは必須ではなく、支払っても購入申し込みを撤回した場合は返却されるお金です。

不動産売却における購入申込書の見方

購入申込書には、購入希望者が望む不動産の売買価格が記載されています。
この見方で重要なのは、売出価格より低い価格が書かれていないかどうかです。
書いてある売買価格が売出価格よりも低い場合、購入希望者から物件の値下げを要求されていることになるため交渉が必要になります。
また、購入希望額の5~10%ほどの金額が手付金の代金として記載されていることが多いです。
手付金は、購入申込金と異なり売買契約が買主の都合で破棄された場合は返却されません。
逆に売主の都合で売買契約を破棄する場合は手付金を返却することになります。
ほかにも、購入申込書には住宅ローンの借り入れ予定額や融資の審査結果が出る日付、何らかの特約に関する情報が書かれていることが一般的です。

不動産売却における購入申込書の注意点

購入申込書に書かれた購入希望金額が売出価格より安価な場合は購入希望者との交渉が必要であり、購入希望金額の根拠を確認する必要があります。
購入希望者が適切な根拠をもとに値下げ要求をしているならばある程度譲歩が必要ですが、そうでないのであれば簡単に要求に従うべきではありません。
また、購入申込書に書かれた購入希望金額に対する手付金の金額も注意点のひとつです。
手付金の金額が購入希望金額の5%を下回る場合、売買契約を簡単に破棄されてしまう可能性が高いため値上げを要求する必要があります。
購入申込書が届いてから売買契約が成立するまでの期間、すなわち購入希望日にも注意しましょう。
あまりに長すぎると考え直す期間が生まれるため、結果的に成約の確率が低くなります。

まとめ

不動産売却における購入申込書は、購入希望者からの意思表示であり売買契約そのものではありません。
購入申込書が届いたら、購入希望金額や手付金の金額、特約の有無、住宅ローンに関する情報や購入希望日などを確認して買主と交渉するようにしましょう。
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