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不動産売却は長引く理由がある?原因3選と対処方法を解説

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不動産売却は長引く理由がある?原因3選と対処方法を解説

カテゴリ:売却

不動産売却は長引く理由がある?原因3選と対処方法を解説

実は、不動産を売却したいと考えたとき、思っているより期間がかかります。
では、どれぐらいかかるのかというと、トータル期間は平均で8か月かかります。
マンションで約6か月、戸建てで約11か月かかる現状です。
不動産売却が長引く原因と対処方法をご紹介します。

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不動産売却が長引く原因

なぜ、売却が長引くのか、売却の流れからご紹介します。
物件の査定をおこない、不動産会社を選び媒介契約を結びます。(約1週間~1か月)
活動準備として、売るプランの決定をおこないます。(約1週間)
ここで、売却活動開始です。
内覧対応および購入希望者と条件交渉対応後、売買契約書の締結になります。(約3~6か月)
最後に、決済・引き渡しです。(約1~2か月)
売却期間が長引く理由として、以下の3つが挙げられます。
1つ目に、売り出す価格が適切ではない場合です。
重要な要素となり、売りたい価格と物件情報のバランスが取れていない場合、売れるのに時間がかかります。
築年数や間取り、広さなど総合的に物件の条件と価格は適性かどうかで長引く原因になります。
2つ目に、売るタイミングが悪い場合です。
春と秋は、新学期や人事異動が増えるため、引っ越しシーズンといわれています。
この時期は中古物件の需要が高まることから、物件が売りやすいタイミングです。
夏や冬の場合は、売れにくくタイミングが良くないシーズンと言われています。
しかし、売れやすいタイミングは地域によって異なりますので、不動産会社に相談すると良いでしょう。
3つ目に、不動産会社と相性が悪い場合です。
不動産会社と担当者の方が、どれだけ力になってくれるかがカギになります。
なかなか契約に結び付かない場合は、販売に力を入れていない可能性があります。
また、不動産会社によって扱うエリアに得意と不得意があり、この場合も時間がかかる原因になります。

不動産売却が長引く場合の対処法

売却が長引いた場合の2つのコツと対処法があります。
1つ目に、価格の見直しをしましょう。
周辺の相場を確認し、高くなっていないか、同等ぐらいであれば相場より下げてみるとお得感が伝わりやすくなります。
2つ目に、売る物件を綺麗にしましょう。
内覧のために、各部屋の掃除、庭や外構の雑草処理などおこないます。
常に綺麗な状態を保っていれば、突然の内覧も慌てなくてすみます。
とくに、水回りや玄関部分は一番よく見られる場所です。
そこを意識し、重点的に綺麗にしておくと、良い印象が与えられますよ。

まとめ

不動産売却が長引く要素の一番は、売却価格が高い場合に多い印象です。
高く売りたい気持ちはありますが、物件への適正価格と周辺との相場を確認し、売る値段を決めることをオススメします。
対処法によって売れない心配のリスクが減るでしょう。
私たちCENTURY21 NEXT STYLEは、甲府市を中心に幅広いエリアの物件を取り扱っております。
仲介以外にもさまざまなご要望にお応えいたしますので、お気軽にご相談ください。
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